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品牌营销见功底,解读2022年小熊电器品牌动作

2022-12-27 来源:  浏览:    关键词:

回顾即将过去的一年,面对消费者千人千面的需求和不断变化的市场格局,品牌营销逐渐走向深度化和多维度化,越来越考验品牌们的营销功底。

在营销内卷的当下,小熊电器在今年的营销动作可圈可点。它敢于跳出传统营销模式,凭借成熟的产品力与敏锐的营销嗅觉,配合多样化的营销互动,精准触达年轻圈层,拉近与年轻人的距离,实现多维一体的品牌传播,助力品牌成功出圈,提升了品牌认知度和品牌质感。

那么,小熊电器在品牌营销上到底有何独到之处?我们总结了3个关键词:读懂年轻人、融入创造力、塑造品牌力。

读懂年轻人,贴近年轻群体同频共振

随着Z世代年轻人成为市场消费的增长动力,拿捏住年轻群体的喜好是品牌的必修课,于是很多品牌都想通过“年轻化”的营销动作,来与年轻人对话。然而品牌年轻化首先应该明晰的是品牌战略定位,唯有上升到战略高度,企业才能够更深层次的理解和贯彻“年轻化”。在这一点上,小熊做到了极致,在今年5月品牌战略升级发布会上,便明晰了全新的品牌定位“年轻人喜欢的小家电”,精准洞察年轻人的心声,进一步向消费者传递精致生活的价值主张。

小熊电器从成立至今一直坚持与年轻人同频交流,站在年轻消费者的角度,寻求与他们高效沟通的手段,通过明星加持的方式在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。例如以影视歌三栖的艺人檀健次为品牌代言人,用年轻化发声与他们共感,快速引爆声量,拉近和年轻人的沟通距离。

对于如何有效沟通年轻群体,小熊电器懂得品牌年轻化的出发点不仅仅是抓住年轻人,而是将创意产品巧妙融合当下年轻人热衷的精致生活方式,以“流量艺人代言 社交媒体平台创意视频传播”的组合拳,与年轻消费者深度、高频的互动,实现了品牌传播与效果转化逐步融合,迅速提升品牌在年轻受众中的形象。这一点我们可以在引发年轻群体共鸣的创意短片《和你檀个小想法》中看到,通过6个场景短片场景,用小熊电器的双灶电煮锅、轻音破壁机、矿泉即热饮水机、空气炸锅等产品完成檀健次各种天马行空的想法,以年轻、有趣的创意方式不断强化品牌“有想法玩出花儿”的主题,传递品牌态度与价值的同时,也展现了小熊电器的“创造力”。

激发创造力,助力品牌营销引爆市场

如果说,贴近年轻人、读懂他们需求是第一步,那么接下来如何与年轻人同频共振,推进品牌年轻化进程,以花样的玩法实现品牌全方位的曝光渗透,提升年轻消费者对小熊品牌的认知,则是品牌营销的另一关键。

极具个性与追求精致生活的年轻人们常年活跃在各大社交平台上小熊电器瞄准微博、抖音、小红书等社媒平台进行传播互动,将产品价值的传播融入年轻人的语境,进行多场景深度种草,成功穿透精准圈层,掀起了年轻用户自传播热潮,让小熊电器和年轻人精致的生活方式形成了强关联,提升了电商平台的搜索量,激发营销势能。

在双十一期间,“大地食装秀”以田野花圃、江河湖边、山川大地为“秀场”,打破小熊产品厨房使用场景,将产品巧妙融入自然之中,通过产品的颜值、细节、功能呼应年轻群体对于精致生活的追求,玩出品牌传播新的高度,同时也收获了用户好评,高效承接销售转化,实现品销双赢。

从具体业绩来看,今年双十一期间,小熊电器全渠道销售额同比增长40%,其中电热水壶、电蒸锅、足浴器等9大品类同比增长超100%,带来了稳增长。在推广效果上,“大地食装秀”在抖音平台揽获1.4亿播放量、微博平台实现2.2亿曝光,同时线下8城联动投放分众广告,实现品牌与消费者的有效触达。

塑造品牌力,打破小家电传统营销套路

传统小家电品牌营销大多是直观展示产品卖点,以单一产品力表达品牌力,而小熊电器在强产品力的基础上,让多元化的场景成为产品力的“放大器”,通过品牌多维价值塑造和传播,展现出的新思维、新玩法,让我们看到小家电品牌营销的更多可能。

通过复盘小熊电器一系列营销动作,我们不难发现,面向年轻消费者的营销,是产品、创意、营销的通力合作。在产品层面,它依托成熟的研发体系,完善小家电产品矩阵,持续夯实产品力,做到从内而外的强大。在品牌营销层面,打破了小家电行业传统营销的单调,将丰富的产品与多元的场景相互交融,借助强有力的产品和新奇有趣的品牌沟通方式,与年轻用户建立信任关系,从产品认同逐步升级为品牌认同。

总的来说,小熊电器的这些创新营销玩法为小家电行业做营销带来全新解题思路,即立足于年轻群体的品牌营销,它的本质不仅仅是 “讨好”年轻人,而是基于市场趋势洞察,输出契合年轻群体的产品,产品力和营销力的双管齐下,以精准直达的路径触达用户,让品牌与用户在互动中形成强链接,实现品牌力进阶的同时,也推动营销业绩的转化。


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